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一起看球趣/NBA好難懂?這四點讓你掌握聯盟行銷藝術

▲NBA每場比賽都緊緊扣住球迷的心。(圖/達志影像/美聯社)

文/皮爾斯

NBA每一場比賽的勝負、情勢、內容都緊緊扣住人心。

精采比賽是重點,球星表現和主宰力更是焦點中的焦點,但球迷最在乎的還是勝負,支持球隊和球星能不能贏比賽,朝總冠軍之路挺進,這才是球迷、粉絲最在意的事。

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既然是這樣,那麼裁判「哨音」藝術和NBA「行銷」藝術,就值得大家思考。

NBA是個商業聯盟,產品是籃球,標榜著球星,但高效行銷才是這個聯盟最在乎的事和策略。

因此,不要相信那些在賭盤上推理的「陰謀論」,NBA沒有想要主導勝負,做球給那一隊贏,聯盟只期待比賽場場精采,內容有料,情勢和市場走向火熱,不要太簡單或輕鬆的就「4:0」橫掃,那對電視台、市場操作、行銷和廣告、票房、商機都是莫大折損。

看懂NBA比賽不難,但要真正「解讀」NBA聯盟操作手法和行銷策略,那需要一些經驗和智慧判讀。

▲想成為冠軍隊伍、MVP,球員靠的是真本事。(圖/達志影像/美聯社)

贏球,得有真本事!

籃球比賽方式、超快節奏、本質,不管是球員還是教練、裁判、聯盟都很難做球。比賽當然可以「操控」,哨音緊一點和鬆一點,關鍵哨如何響、要不要響,尺度如何掌握,這一切都是學問。

從市場面和電視、行銷、走向去看,NBA當然希望勢均力敵的比賽,因此最最不好的情況就是一面倒。

哨音可以讓比賽戰線延長,儘管不要一面倒,但弱勢一方也必須要有瘋狂而且持續性反彈,至少要把球投進、籃板抓下來、掌握關鍵情勢,一切才有可能。

NBA比賽就是建立在這樣的基礎上,當你投不進球,也無法持續性的有高峰表現和球星主宰力,那麼4:0或4:1結束系列賽也就不意外。

哨音,控制防守尺度

NBA試圖讓比賽更有料、精采,戰線可以延長,最最重要的手段和最有效方式就是「哨音」,執法尺度鬆與緊,主客場的寬鬆,還有關鍵下哨的時機和Timing,都是高深智慧。

以2007年總冠軍賽為例,騎士對抗馬刺,馬刺最終4:0撗掃獨立帶領騎士打進總冠軍賽的LeBron James。

比賽節奏都在馬刺掌控之下,即使回到騎士主場,哨音對馬刺再緊、尺度對馬刺再嚴,但騎士除了LBJ,就是沒有連續、持續性進攻火力,沒有瘋狂進攻去改變比賽節奏,馬刺打得再艱難還是過關,戰線根本無法延長。

▲想要贏球,教練也是決勝負的關鍵。(圖/達志影像/美聯社)

教練,深諳NBA行銷策略

籃球比賽執法尺度、寬鬆、主客場都會有不同落差,NBA教練打到這個層次,他們都深諳市場行銷和比賽走勢,如何掌握主客形勢和戰局,精準掌控贏球時機和秘訣非常重要。

通常系列賽2:0領先球隊,第三戰都會面臨更困難執法尺度和哨音,除非對手不瘋,除非自己克服不了手感和防守端困境,因此做為教練必須要懂得這個Timing,激勵球員,打出反彈,提升信心和防守強度,如果在比賽中能有持續性命中投籃或攻勢表現,那麼比賽就有最大可能反彈,顛覆戰局和走向。

NBA,並不難懂

不用被博奕分析師的盤口、比賽分析、讓分推理給唬了,NBA才不會在乎你誰贏誰輸,他們在意的是總體商機、市場、行銷操作和戰線,這才是NBA營運和行銷成功最重要的基礎。

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關鍵字: 看球趣NBA哨音聯盟

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