▲NBA每場比賽都緊緊扣住球迷的心。（圖／達志影像／美聯社）
文／皮爾斯
NBA每一場比賽的勝負、情勢、內容都緊緊扣住人心。
精采比賽是重點，球星表現和主宰力更是焦點中的焦點，但球迷最在乎的還是勝負，支持球隊和球星能不能贏比賽，朝總冠軍之路挺進，這才是球迷、粉絲最在意的事。
既然是這樣，那麼裁判「哨音」藝術和NBA「行銷」藝術，就值得大家思考。
NBA是個商業聯盟，產品是籃球，標榜著球星，但高效行銷才是這個聯盟最在乎的事和策略。
因此，不要相信那些在賭盤上推理的「陰謀論」，NBA沒有想要主導勝負，做球給那一隊贏，聯盟只期待比賽場場精采，內容有料，情勢和市場走向火熱，不要太簡單或輕鬆的就「4：0」橫掃，那對電視台、市場操作、行銷和廣告、票房、商機都是莫大折損。
看懂NBA比賽不難，但要真正「解讀」NBA聯盟操作手法和行銷策略，那需要一些經驗和智慧判讀。
▲想成為冠軍隊伍、MVP，球員靠的是真本事。（圖／達志影像／美聯社）
贏球，得有真本事！
籃球比賽方式、超快節奏、本質，不管是球員還是教練、裁判、聯盟都很難做球。比賽當然可以「操控」，哨音緊一點和鬆一點，關鍵哨如何響、要不要響，尺度如何掌握，這一切都是學問。
從市場面和電視、行銷、走向去看，NBA當然希望勢均力敵的比賽，因此最最不好的情況就是一面倒。
哨音可以讓比賽戰線延長，儘管不要一面倒，但弱勢一方也必須要有瘋狂而且持續性反彈，至少要把球投進、籃板抓下來、掌握關鍵情勢，一切才有可能。
NBA比賽就是建立在這樣的基礎上，當你投不進球，也無法持續性的有高峰表現和球星主宰力，那麼4：0或4：1結束系列賽也就不意外。
哨音，控制防守尺度
NBA試圖讓比賽更有料、精采，戰線可以延長，最最重要的手段和最有效方式就是「哨音」，執法尺度鬆與緊，主客場的寬鬆，還有關鍵下哨的時機和Timing，都是高深智慧。
以2007年總冠軍賽為例，騎士對抗馬刺，馬刺最終4：0撗掃獨立帶領騎士打進總冠軍賽的LeBron James。
比賽節奏都在馬刺掌控之下，即使回到騎士主場，哨音對馬刺再緊、尺度對馬刺再嚴，但騎士除了LBJ，就是沒有連續、持續性進攻火力，沒有瘋狂進攻去改變比賽節奏，馬刺打得再艱難還是過關，戰線根本無法延長。
▲想要贏球，教練也是決勝負的關鍵。（圖／達志影像／美聯社）
教練，深諳NBA行銷策略
籃球比賽執法尺度、寬鬆、主客場都會有不同落差，NBA教練打到這個層次，他們都深諳市場行銷和比賽走勢，如何掌握主客形勢和戰局，精準掌控贏球時機和秘訣非常重要。
通常系列賽2：0領先球隊，第三戰都會面臨更困難執法尺度和哨音，除非對手不瘋，除非自己克服不了手感和防守端困境，因此做為教練必須要懂得這個Timing，激勵球員，打出反彈，提升信心和防守強度，如果在比賽中能有持續性命中投籃或攻勢表現，那麼比賽就有最大可能反彈，顛覆戰局和走向。
NBA，並不難懂
不用被博奕分析師的盤口、比賽分析、讓分推理給唬了，NBA才不會在乎你誰贏誰輸，他們在意的是總體商機、市場、行銷操作和戰線，這才是NBA營運和行銷成功最重要的基礎。
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