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專訪/擴大運彩投注市場 林博泰鎖定三大消費族群

▲台灣運彩總經理林博泰。(圖/記者陳明仁攝)

記者路皓惟/專訪

台灣運彩業績繼續寫新高,樂觀預期今年度可望達到290億的銷售量,未來運彩將朝著年銷售額500億元的目標前進,總經理林博泰已擬定策略目標,鎖定三大族群來提升業績,第一、以小博大的族群,第二、鎖定投資客,第三、地下投注的客人

運彩和台灣彩券的消費群大不相同,林博泰表示,「運彩的消費者為愛看賽事的男性族群,而台彩從18歲至阿公阿嬤的都可以購買,容易上手且不需研究。」因此運彩將針對以小搏大客群,在10月底NBA開季時推出「籃球特尾樂」的新玩法,設計方向為猜單場比分尾數0至9號,同時尾數也可用電腦選號,尾數中獎就可兌換獎金。

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林博泰表示,「特尾樂」的玩法不需要深奧的分析,只要選擇尾數進行下注,中獎就可領獎金,這樣的玩法和台彩相似,可以吸引機會型和樂透型族群的民眾來參與台灣運彩,帶來更高的業績。

▲「籃球特尾樂」將於今年NBA開季時推出。(圖/CFP)

林博泰鎖定的另一族群為投資客,他認為運彩的獲利模式和股票、期貨類似,而懂得靠分析勝率高的彩迷,可以從運彩得到高報酬率,而且不會像股票被套牢,每天都和市場結清,更沒有內線交易問題,屬於利基市場

要從地下投注客拉到運彩投注,林博泰已擬定好策略,將不斷提供多元化產品組合,增加場中投注,豐富網站投注標的和虛擬投注來貼近市場賠率,利用這些特點來吸引游走在地上和地下之間的彩迷,以提升台灣運彩的競爭力。

林博泰指出,地上和地下的投注有很大差別,不單是賠率的問題,因此台灣運彩要搶地下市場,就要有策略性的做法。目前粗估地下1年投注金額有3000億,若保守估計也有1500億,如果可以搶回10%市場,就等於150億,那麼要達成經營5年達到每年500億營業額就不是問題

▲台灣運彩總經理林博泰談客戶經營。(影片/ETtoday)

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