專訪／擴大運彩投注市場 林博泰鎖定三大消費族群

▲台灣運彩總經理林博泰。(圖／記者陳明仁攝)

記者路皓惟／專訪

台灣運彩業績繼續寫新高，樂觀預期今年度可望達到290億的銷售量，未來運彩將朝著年銷售額500億元的目標前進，總經理林博泰已擬定策略目標，鎖定三大族群來提升業績，第一、以小博大的族群，第二、鎖定投資客，第三、地下投注的客人。

運彩和台灣彩券的消費群大不相同，林博泰表示，「運彩的消費者為愛看賽事的男性族群，而台彩從18歲至阿公阿嬤的都可以購買，容易上手且不需研究。」因此運彩將針對以小搏大客群，在10月底NBA開季時推出「籃球特尾樂」的新玩法，設計方向為猜單場比分尾數0至9號，同時尾數也可用電腦選號，尾數中獎就可兌換獎金。

林博泰表示，「特尾樂」的玩法不需要深奧的分析，只要選擇尾數進行下注，中獎就可領獎金，這樣的玩法和台彩相似，可以吸引機會型和樂透型族群的民眾來參與台灣運彩，帶來更高的業績。

▲「籃球特尾樂」將於今年NBA開季時推出。（圖／CFP）

林博泰鎖定的另一族群為投資客，他認為運彩的獲利模式和股票、期貨類似，而懂得靠分析勝率高的彩迷，可以從運彩得到高報酬率，而且不會像股票被套牢，每天都和市場結清，更沒有內線交易問題，屬於利基市場。

要從地下投注客拉到運彩投注，林博泰已擬定好策略，將不斷提供多元化產品組合，增加場中投注，豐富網站投注標的和虛擬投注來貼近市場賠率，利用這些特點來吸引游走在地上和地下之間的彩迷，以提升台灣運彩的競爭力。

林博泰指出，地上和地下的投注有很大差別，不單是賠率的問題，因此台灣運彩要搶地下市場，就要有策略性的做法。目前粗估地下1年投注金額有3000億，若保守估計也有1500億，如果可以搶回10%市場，就等於150億，那麼要達成經營5年達到每年500億營業額就不是問題。

▲台灣運彩總經理林博泰談客戶經營。(影片／ETtoday)

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