ET人物誌／歡樂加上感動 楊培宏行銷兄弟獨特性

 ▲楊培宏打造兄弟行銷獨特性。（圖／中信兄弟提供）

記者陳立勳／專訪

談到新球季行銷策略，楊培宏認為，想要推廣球隊，戰績大概佔7成重要性，而行銷大約2成，兄弟過去具有悠久歷史，他想要用歡樂加上感動的概念，創造獨特性。

求學歷程一路都在台灣完成，過去在中信集團待了20多年，最初從基層櫃台做起，之後到信用卡、定期存款等處室歷練，楊培宏表示，對於行銷概念啟蒙主要在信用卡部門時期，由於當時各銀行競爭激烈，過程中讓他知道必須從顧客角度出發，一切溝通都要很簡單，就像他在2004年引進大聯盟認同卡。

楊培宏指出，有些球隊舉辦啤酒季、放煙火，營造歡樂的球場氣氛，但對他來說， 兄弟擁有悠久歷史，除了歡樂之外，應該藉由活動，喚起球迷光榮的共同回憶，做到「Touch」的意象，就像是去年紐約洋基隊長吉特（Derek Jeter），不僅到各個球場進行最後巡禮，球團把所有影像製作成紀錄片，吸引超過百萬人次點閱，這類型的事情才是他想要做的，目前已構思在腦海中。

對於新球季，楊培宏心中有著不少想法，戰績固然是重要指標，雖然兄弟球迷很可愛，不會因為輸球而熱情下降，忠誠度很高，但球員不能因此不顧戰績，他希望今年能把戰績往上拉，球迷數量能夠適當提升，票房收入能夠增加。

 ▲2004年中信引進大聯盟認同卡。（圖／中信兄弟提供）

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