金酒、天福合作被批「讓利」 楊鎮浯上火線:訂單成長130%

▲金酒與天福戰略合作 1200家茗茶設「高粱櫃」終有正式通路。(圖/金門縣政府)

▲金酒與天福簽約,金門縣長楊鎮浯到場見證。(圖/金門縣政府,下同。)

記者蔡紹堅/綜合報導

金門酒廠6月與天福集團簽訂合作協議,將透過天福在大陸的通路販售金酒產品,但合作內容被部分金門議員質疑過度讓利及遭到矮化。對此,金門酒廠指出,合作與契約都依法進行,利潤上也符合獲利原則,「品牌聯名」則是為了在大陸建立更穩定的行銷通路。

金門酒廠在大陸一直沒有正式通路,使得大陸消費者不知何處可買到正牌金酒,也導致冒牌金酒在市場流竄,影響到正牌金酒銷售。因此,金門酒廠今年3月開始與天福集團洽談,並於6月正式簽約,以雙品牌方式進行戰略合作,透過天福在大陸的1200家門市,令金酒擁有正式通路,提高銷量也鞏固品牌價值。

不過,這樁合作案卻受到輿論及部分議員質疑,有議員就指出,合作後推出的「買十送一」行銷活動,是不合理讓利給天福,會導致金酒「越賣越虧」。而「品牌聯名」則有「矮化金酒,凸顯天福」的疑慮,恐令金酒淪為「代工廠」。

▲金酒與天福戰略合作 1200家茗茶設「高粱櫃」終有正式通路。(圖/金門縣政府)

面對質疑,金酒公司表示,合約內容簽訂一切依法進行,絕對禁得起檢驗。金門縣長楊鎮浯也解釋,為開拓海西市場,提升銷量,因此「首批」供貨以買十送一方式,降低合作伙伴之市場不確定性,「事實也證明,促銷誘因確實奏效,首批訂單從原本的6萬9000瓶提升到15萬8900瓶,成長了130%,營業額3696萬人民幣,達去年金酒廈門公司總營業額的三分之一。」

楊鎮浯表示,買十送一是合理且常見的促銷手段,是連路邊小販、藥妝店、便利店都懂的行銷手法,「過去金酒也曾以『退利17%』獎勵地方盤商,遠比「買十送一」更為優惠,也從未招致批評。本次合作不論是『製造利潤』還是『銷售利潤』都有合理的獲利,且高於過去鹿鳴經銷時代,坊間訛傳的『賣多虧多』,應該修正為『賣越多賺越多』。」

品牌聯名方面,金酒指出,金酒公司過去幾年營運績效不若以往,也存在公司經營策略的舊沉痾,造成大陸市場打不開,連帶影響近期家戶配酒售價低迷。所以才希望能透過業界常用的「跨界聯名」及「異業結盟」的方式,在大陸建立更完整穩定的行銷通路。

楊鎮浯也強調,聯名也是常見商業手法,本次合作的酒款瓶身有清楚標示酒廠商標,另外,天福集團以茶葉聞名,沒有釀酒事業,混淆機率極低,「森永和麥當勞合出『牛奶糖霜淇淋』,熱銷一時,但時至今日,有人會弄不清楚跑去麥當勞買牛奶糖?」

為了進一步消除各界疑慮,楊鎮浯預計在9月2日晚間在網路上直播,說明金酒與天福的合作內容。

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